Điều này làm giảm sức mạnh của người đó, và do đó giảm cả ưu thế.Người đó vẫn chưa biết bạn cảm nhận về câu trả lời của họ như thế nào, đồng thời bạn cũng chưa thu lượm được thông tin gì giá trị.Trả lời bằng một số câu hỏi sẽ tạo ra một câu trả lời hữu ích hơn:“Những lời dối trá xấu xa nhất thường được nói ra trong im lặng.Bằng cách thổi phồng hoặc làm xẹp những nhân tố này trong tâm trí người đó, bạn có thể ngay lập tức thay đổi quan điểm của họ về bất kỳ tình huống nào, dù nó tích cực hay tiêu cực.Và đề nghị nhỏ này sẽ không làm bạn đi vào chỗ chết.Câu hỏi: “Bác sĩ Marcus, tôi muốn xin lời khuyên của bác sĩ về một việc.“Tôi không biết liệu có phải anh đang nói dối không.Nếu chị không nói thật với tôi thì mọi chuyện chấm hết.” có thể nói hớ thành: “Chúng tôi đã làm việc rất tích cực cho dự án này; chúng tôi mất cả đêm để chép lại.

Xem thêm Thu gọn