Trong quá trình nghe, người đó lấy tay che hoặc sờ lên mặt như một biểu hiện vô thức của ý nghĩ: “Tôi thật sự không muốn nghe chuyện này.Bài học rút ra là: đừng bao giờ tin một kẻ nịnh hót.Bạn không muốn bị coi là quá đáng.Người đó đưa ra một lời mào đầu bằng cách bắt đầu với câu: “Tôi không muốn anh nghĩ rằng…” Thường đó chính là những gì người đó muốn bạn nghĩ.Hãy sử dụng bất kỳ mẹo nào bạn cảm thấy thích hợp nhất với tình huống.Thời gian là một công cụ tâm lý mạnh mẽ có thể thay đổi đáng kể thái độ của chúng ta.Rất giống như thế này:Tình yêu: “Nếu em yêu anh, em sẽ không truy vấn anh.Những gì chúng ta tin là sự thật cũng bóp méo nhận thức của chúng ta.Nhiều khi người chần chừ không muốn nói ra sự thật lại rất có ưu thế.
Theo nguyên tắc này, cái gì càng khó có được thì giá trị của việc có được nó càng lớn.
