Lý do của điều này là cuộc nói chuyện không có thật đối với kẻ nói dối.Tuy nhiên, cách đưa ra thông tin mới này là rất quan trọng.” Lời nói của kiểu người như thế đem lại sự thoải mái cho người đối diện chứ không phải để tự bảo vệ mình.Giờ đây bạn sẽ có xu hướng tin bất kỳ điều gì anh ta nói.Nếu người đó thật sự lẫn lộn trước những lời quy kết hoặc hàng loạt câu hỏi, bàn tay sẽ xoay ngửa lên như thể muốn nói: “Cho tôi thêm thông tin; tôi thật sự không hiểu” hoặc “Tôi chẳng có gì để giấu giếm cả.Thời điểm biểu hiện giận dữ trên khuôn mặt mới là vấn đề.Với kỹ thuật này, bạn kèm theo một mệnh lệnh mà bạn sẵn sàng quan sát.Hãy sử dụng trạng thái tình cảm phù hợp nhất với tình huống, chẳng hạn sự cảm thông, ngạc nhiên, sợ hãi, thích thú, lo lắng, hài hước, v.Do đó, nó sẵn lòng chấp nhận những lời nói tiếp theo.Trong khi một số manh mối là những dấu hiệu tuyệt vời thì hầu hết các manh mối đều cần được xem xét trong bối cảnh của tình huống cụ thể, chúng không mang tính tuyệt đối.

Xem thêm Thu gọn