Nhưng trong quá trình thực hiện công việc, Pavlov chú ý thấy những con chó bắt đầu tiết nước dãi khi ông chỉ vừa mới bước vào phòng.Có lẽ cả ba chúng ta cùng bắt tay nhau.Mách nước nhanh: Nói chung mọi người nói dối đều có lý do.Tuy nhiên, nếu người đó lắc đầu sau khi bày tỏ quan điểm, có thể họ đang cố tỏ ra thuyết phục, nhưng vì đó là một cử chỉ giả tạo – một cử chỉ không dựa vào tình cảm – nên thời điểm là không thích hợp.Câu trả lời này buộc người đó giải thích vị trí của mình bằng hành động cụ thể.Một phản ứng không thật thì không tự phát; do đó, tại thời điểm đầu của một cảm xúc dối trá thường có một chút do dự.Họ bán vì mục đích thuế.Nhưng tôi không thể để một kẻ dối trá làm ở đây.Lúc này, tôi không cảm thấy quá tồi tệ.Khi chúng ta hợp ý với người khác thì việc giao tiếp của chúng ta rất suôn sẻ.
Mỗi bước đi mới của quá trình này buộc người đó phải biện minh cho hành vi trước đó của mình.
