Khi một người đàn ông tìm cách tiếp cận anh ta, anh ta nói: “Tôi không chắc ngài có giấy phép hay không.Với quy trình này, bạn có thể thuyết phục người khác nói ra sự thật.Jim, đồng nghiệp của tôi, kể cho tôi nghe một câu chuyện thú vị về ông sếp cũ của anh ấy, chủ tịch một công ty sản xuất lớn.Hiệu ứng trấn an có thể tạo ra những thay đổi tâm lý như làm giảm huyết áp hoặc kiểm soát mức độ cholesterol.Đây là hai phản ứng bạn có thể nhận được sau khi thông báo cho khách hàng phát hiện của mình.Bạn có thấy viễn cảnh trên giúp Bill hình dung bản thân trong vị trí mới như thế nào không? Việc thăng tiến “hợp lý” của anh ta đã chuyển thành một trải nghiệm xúc cảm.Có hai cách thực hiện việc này – cụ thể và tổng quát.Chắc chắn là anh ta không liên quan gì đến một vụ tham ô quy mô lớn.Nó sẽ giúp bạn có cơ hội nghe những câu trả lời dài hơn.Bạn có thể phát triển lý do của cô ấy.

Xem thêm Thu gọn