Khi chúng ta cảm thấy tâm đắc với những ý tưởng của mình và cố gắng thuyết phục người khác, chúng ta sẽ tiến về phía người đó.Anh ta đạt được gì với câu nói này? Anh ta đã đạt được sự tin tưởng hoàn toàn của bạn.Việc thay đổi chủ đề minh chứng rất rõ rằng người đó có tội.Câu hỏi mẫu A: “Tôi biết và tôi không quan tâm.Anh có thích có thêm kinh nghiệm về tài chính hoặc tiếp thị không?”Những người thiếu giá trị bản thân không đủ khả năng đặt vấn đề về sự đánh giá, giá trị hoặc tri thức của mình.Điều này cho phép bạn sử dụng vài manh mối phát giác cần phải thực hiện bằng ngôn ngữ cử chỉ.Câu này được tâm trí có ý thức tiếp nhận nguyên vẹn.Thường khi một người không muốn trả lời một câu hỏi, người đó sẽ trả lời theo kiểu ngụ ý.Họ không kêu ca, cằn nhằn hay có thái độ nóng nảy.
Nếu anh ta có lỗi, anh ta sẽ cân nhắc sự lựa chọn của mình.
