Trong mục này, chúng ta sẽ nghiên cứu mối quan hệ giữa lời nói và những cử chỉ đi kèm.Thay vào đó, bạn nhìn thấy sự phản chiếu những ý tưởng, niềm tin và định kiến của bản thân.Hầu hết mọi người đều có những biểu hiện khi cảm thấy lo lắng.Tại sao? Bởi vì bạn không có gì nhiều.Có lúc bạn cần thổi phồng nó lên và có lúc bạn cần chỉ trích nó.Những kẻ dối trá thể hiện các đặc điểm với một xu hướng đạo đức cụ thể sao cho hành động nào của người đó cũng sẽ được nhìn nhận theo hướng đó.Một người sẽ đề phòng chỉ khi người đó cảm thấy bị tấn công, vì thế tại sao lại tấn công? Hãy xem xét những cái lợi của việc sử dụng những từ ngữ này để có được sự thật.Điều này buộc cô ấy phải nghĩ lại câu trả lời của mình và sẽ cảm thấy thoải mái nói cho bạn sự thật.Kỹ thuật này là vũ khí cuối cùng.Nêu ra ít nhất hai chi tiết hiển nhiên (những sự thật bạn biết đều là đúng).

Xem thêm Thu gọn